More Joy♪樂活天地 - Powered by Discuz! Board

標題: 風格迥異的報價術 [打印本頁]

作者: Allen3917 時間: 2010-6-14 20:09 標題: 風格迥異的報價術

在國際經濟貿易談判中，有兩種比較典型的報價戰術，即西歐式報價和日本式報價。

　　西歐式報價：一般的模式是，首先提出有較大餘地的價格，然後根據買賣雙方的實力對比和該筆交易的外部競爭狀況，通過給予各種優惠，如數量折扣，價格折扣，佣金和支付條件上的優惠，(延長支付期限，提供優惠信貸等等)來逐步達到成交目的，這種報價法只要能穩住買方，往往會有一個不錯的結果。

　　日本式報價：一般做法是，將最低價格列在價格表上，以求首先引起買主的興趣，由於這種低價格一般是以對賣方最有利的結算條件為前提，並且這種低價格條件交易的各方面很難全部滿足買方的需要，如果買方要求改變有關條件，那麼賣方就會相應提高價格，因此買賣雙方最後成交的價格，往往高於價格表中的價格，日本式的報價在面臨眾多外部對手時，是一種比較策略的報價方式，因為它一方面可以排斥競爭對手而將買主吸引過來，取得與其它賣主競爭中的優勢和勝利；另一方面當其它賣主紛紛走掉時，買主原有的買方市場的優勢已不復存在，是一個買主對一個賣主，從而可以坐下來慢慢地談判，一點一點地把價格提上去。日本式報價與西歐式報價相比，雖有利於競爭，但就買方心理而言，一般人總習慣於價格由高到低，逐步降價，而不是相反。

歡迎光臨 More Joy♪樂活天地 (http://sweethill.info/)