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標題: 談判啟示：給對手三分餘地 [打印本頁]

作者: terrywallce0724 時間: 2010-8-18 23:48 標題: 談判啟示：給對手三分餘地

很小的事情，是我做了一些年法律工作留下的後遺症，就是什麼事情都要有個合同。

然後最近在談判一些事情，合作的，很多人都以為商場無情，其實也是很有意思的，我眼睛裡的商場還是個有規律的地方，或者說你不知道魚在哪裡，但是根據魚的基本習性和種類，分佈的區域和捕撈的方式不一樣的。

然後和我談判的一方一再的壓價，我開出的價格已經是行業內有目共睹的低價，但是對方還是拚命押價，我已經沒有興趣繼續了，但是看的出對方很樂意看見這個場面，他以為我已經慌了，覺得他把價格又押了很多，特別有成就感，其實我的心態已經變了，只是臉上不露聲色。

開始的時候我的心態很健康，也很真誠，我給出最優惠的條件，希望他能夠做好這個事情，然後實現我們的雙贏，但是對方這麼的咄咄逼人，我就得給他點教訓，好的，他的條件我接受，用最好的態度接受他的不合理條件，然後用合同把你圈在裡面，這麼低的價格對方很得意，我在違約條款裡把對方的責任加重了，在瑣碎的費用承擔上徹底不參與了，在押金的問題上多收他一點，然後故意埋下一個小小的隱患，名為承包，我的合同卻是租賃，這樣將來對方營業手續不齊的話就是他違約，而違約的下場是什麼就不用多說，主動權在我這裡。

我可以預見這個合作三個月以後的情形，必然是對方問我為什麼改變了與項目相關的其他項目的操作方式，但是抱歉，那些沒有寫在合同裡面，也不是外婆對對方的承諾，只是設想；對方還會企圖金蟬脫殼，但是我早就掐了七寸，連你的項目各種結束方式要承擔的後果也已經埋在合同裡了，進退都是死路一條。

其實工作了很多年，我這樣做不是很厚道，但是前提是對方的要求遠遠不是好好合作的態度了，那麼就不能怪我殘酷了，這也是弱肉強食，好好的吸取教訓吧，可惜，對方醒悟的時候已經太晚了。

返回來說我租了個房子，房東給了我很低的價格，我覺得對方是很樸實的人，於是把電器傢俱全買了，還把房子給重新裝修了，其實我也可能只是住一年半載，但是我想一個是自己要住的好點方便點，一方面我一年下來節約的房子的錢還不如回報給房東，來而不往非禮也。人家給了我餘地，我應該回報人家真誠。

不知道是我作為天蠍座的個性使然，還是大多數人和我一樣恩怨分明，總之我是這樣處理的，所謂退一步海闊天空！

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