根據參加談判的人員來劃分的談判類型，可分為：一對一談判與小組談判。
一、一對一談判
一對一談判是指談判雙方各由一位代表出面談判的方式。它有多種形式，包括採購員與推銷員的談判、推銷員與顧客的談判、採購員與客戶的談判等。採用這種談判形式大多是基於以下原因：
1. 供需雙方有著長期的合作關係，談判雙方都比較熟悉，對交易的條款、內容也都比較明確。
2. 推銷員或採購拜訪客戶(顧客)。雙方各自有權決定在什麼條件下售賣或購買商品。
3. 續簽合同的談判。由於具體內容及條款在以往的談判中都已明確，只需在個別地方地行調整與修改，所以，談判內容簡單、明確。
4. 在許多重要的、大型談判的過程中，對於某些具體細節的討論，不需要所有人都參加談判，或者是從更好地解決問題的角度出發，雙方主要代表單獨接觸比較好，也會採取到一的談判形式。
一對一的談判形式的優點：
第一，談判規模小(當然，這並不等於說談判內容不重要)。因此，在談判工作的準備和地點、時間安排上，都可以靈活、變通。
第二，由於談判雙方人員都是自己所屬公司或企業的全權代表，有權處理談判中的一切問題，從而避免了令出多頭、無法決策的不利局面。
第三，談判的方式可以靈活選擇，氣氛也比較和諧隨便，特別是當雙方談判代表較熟悉、瞭解時，談判就更為融洽。這就可以消除小組談判中正式、緊張的會談氣氛，拘泥、呆板、謹慎的言行，有利於雙方代表的溝通與合作。
第四，一對一談判克服了小組談判中人員之間相互配合不利的狀況。談判一方人員的相互配合、信任是戰勝對手、爭取談判主動的主要條件。但是如果互相間不能很好配合，反會暴露已方的弱點，給對方以可乘之機。許多重要的談判採取小組談判與一對一談判交叉進行，正是基於這一原因。
第五，一對一談判既有利於雙方溝通信息，也有利於雙方封鎖消息，當某些談判內容高度保密，或由於時機不成熟，不宜外界瞭解時，那麼，一對一談判是最好的談判方式。
二、小組談判
小組談判是指每一方都是由兩個以上的人員參加協商的談判形式。小組談判可用於大多數正式談判。特別是內容重要、複雜的談判，非小組談判不行，這是由小組談判的特點決定的。
第一，每個人由於經驗、能力、精力多種客觀條件的限制，不可能具備談判中所需要的一切知識技能。因此，需要小組其他成員的補充一配合。
第二，集體的智慧與力量是取得談判成功的保證。這在談判雙方人員對等的情況下，表現可能不太明顯，但如果雙方人數有差別，人多的一方就很可能在氣勢上佔了上風，人少的一方可能寡不敵眾，甚至自己喪失了自信心，敗下陣來。
第三，採用小組談判方式，可以更好地運用談判謀略和技術巧，更好地發揮談判人員的創造性、靈活性。
第四，小組談判有利於談判人員採用靈活的形式消除談判的僵局或障礙。如小組某一成員可以擔當談判中間人或調節人的角色，提出一些建議，緩和談判氣氛，也可以採用小組人員相互磋商的辦法，尋找其他的解決途徑，避免一對一的談判中要麼「不」，要麼「是」的尷尬局面。
第五，經小組談判達成的協議或合同具有更高的履約率。因為雙方認為這是集體協商的結果，而不是某個人的物產。集體的決定對其成員有更大的約束力，經由集體討論產生的協議具有極大的合理性，因此，沒有理由不執行。
由此可見，小組談判最子的優點是發揮了集體的智慧，所以，正確選配談判小組成員是十分重要的，如小組領導人的選配，主要成員與專業人員的選配等等。 |
