直覺往往會造成一些偏見，影響經理人在談判中做出正確、客觀的判斷。如果能依據自己的理性思維來做決策，經理人就可以減少很多失誤。
在談判過程中，經理人有時會根據自己的直覺，倉促做出決定。事後仔細分析，才發現這個決策漏洞百出，後悔莫及。
《哈佛商學院實戰新知》7月31日發表的文章《不要過分相信直覺》（When Not to Trust Your Gut）認為，直覺往往會造成一些偏見，影響經理人在談判中做出正確、客觀的判斷。如果能依據自己的理性思維來做決策，經理人就可以減少很多失誤。下面的四個策略，就可以幫助經理人克服習慣性的直覺思維，更理性地做出決策。
1、列出需要使用理性思維的事情。首先確定特別緊急的情況。大概每個月做一個列表，列出重要的、緊急的、需要使用理性思維的談判。這種談判也許是關於資金、關鍵的戰略合作夥伴或者確定企業新的發展方向等等。
然後，安排一個思維活躍的時間來進行談判。例如，如果你是一個夜貓子，就不要在第二天早晨安排和重要的客戶見面。另外，這也可以提醒你積極參加一些會前的溝通和談判。
2、不要讓時間壓力影響你的決策。當剩餘的時間不多時，談判者經常會運用直覺思維。如果能夠意識到這一點，就可以做出積極調整，為談判留出足夠的時間。如果有人約你在中午或者在飛機上討論某件事情，你可以要求選擇其他的時間。
3、將談判劃分為幾個部分。人們總是希望盡快達成協議，但是只需要開一次會議就能做出的決定，往往是很少的。即使你事先做了充分的準備，在談判中總是會冒出來一些新信息和某些你沒有預料到的情況。
因此，耐性很重要。為了避免運用直覺思維，你可以在談判中安排一些時間，讓自己再重新考慮一下。例如，事先安排好，每隔一兩個小時就休息一下，利用這段時間好好消化那些沒有預料到的信息，或再仔細考慮一下你的想法。如果事先覺得談判會很複雜，那麼就安排幾天的時間來溝通。你可以在第一天通過郵件和對方交換信息，第二天通過電話和對方進行初步的交流，第三天和第四天才進入正式的談判。給自己足夠的時間來深思熟慮整件事情。
4、以外部的視角看待問題。在談判中，經理人常常會意識不到自己的偏見。怎樣才能判斷你的觀點是客觀的呢？首先，在開始重要的談判之前，僱用一個真正的外人，他可以是公司的專家，也可以是專業的咨詢顧客，或者也可以是你的朋友。當你的處境複雜或受到情緒的困擾時，他們可以發現被你忽略了的因素，恰當地權衡負面的信息，幫助你客觀地做出決策。
如果你不想讓外人參與進來，那麼就設法讓自己從外人的角度來看問題。想一想，如果你的朋友處於相似的境況，你會給出什麼建議。 |
