談判如跳舞，技藝越好，掌聲越響，收穫越多。在唇槍舌箭，步步為營中，要想方設法讓對方作出最大的讓步和妥協，最終達成協議。
第一招：心懷豪氣壓倒人
談判席上，抖擻的精神面貌至關重要，如果再在謙虛的言談舉止間，流露出一瀉千里的豪氣，其勇氣和膽魄，就會擊倒對方的心理防線，而謙卑只會被視為無能，對方就會高高在上，接下來的情形，你將會節節挫敗。張先生是某進出口公司銷售經理，在一次與日本商人的談判中，張先生慷慨地陳述了公司的產品及銷售狀況，並強調該產品在美國十分暢銷。精明的日本商人被張先生這番話深深觸動。，一改"試試看"的心情，很快進入十分嚴肅的、正式的談判主題。
第二招：虛實招架誘惑人
談判有時會進入"馬拉松式"，遲遲不能達成協議。這時，要洞悉對方的弱點和瞭解對方的底細後，步步緊逼，軟硬兼施，剛柔相濟，拋出利益相誘。某文化公司的老總與國外的一家廣告公司洽談合作業務，對方不緊不慢，簽合同的日子推了又推，文化公司的老總忍無可忍，透露出另一家廣告公司也急於合作，並開始玩"失蹤"，欲耍太極的廣告公司見玩出了火，急急收場，好說歹說，匆匆簽完合同，以怕夜長夢多。
第三招：真心相許感動人
在談判中，存在著這麼一些人，只顧漫天要價，毫不理會對方的感受，妄想一口吃成個胖子，把對方當成"鹹水魚"。這樣只會令對方非常反感，有氣度的對手雖然不表露，但卻是鐵定了心：絕不能與這種人合作。所以，要給對方設身處地想一想，不妨誠心一點，從關心對方的角度出發，以俘虜對方的心。何經理為一個公司作項目研究，項目出來後，他只是開了個恰當的價，並且誠懇地告訴對方，掙了大錢以後再說吧。說不定，以後的許多機遇就在等著他。 |
